Nataconnexindo.com, Tangerang – Pemasaran properti (property marketing) pada saat
ini tidaklah lagi hanya mengandalkan media televisi, cetak, koran, dan majalah.
Dengan meningkatnya pengguna internet di Asia Tenggara, digital marketing
properti telah digunakan oleh pelaku bisnis properti seiring banyaknya
pembeli-pembeli potensial menggandrungi teknologi digital.
Pengguna
teknologi digital yang besar dan tumbuh dengan cepat mendorong pelaku bisnis
untuk memanfaatkan kesempatan menjelajahi potensi pasar digital melalui
digital marketing. Properti sebagai bisnis yang mengandalkan berbagai media
untuk memasarkan produknya tentu tidak boleh abai dalam memanfaatkan strategi digital
marketing untuk properti.
Baca juga: Digital Marketing: The Next Level Marketing for Property
Digital
marketing sebagai salah satu strategi yang digunakan untuk dapat mencapai
pengguna teknologi digital memiliki potensi yang besar untuk membuat bisnis
Anda ditemukan di berbagai media digital. Media konvensional seperti televisi,
koran, dan majalah yang dahulu efektif kini perannya kian digantikan oleh
berbagai media digital marketing seperti media soial, artikel di berbagai blog,
koran online, hingga youtube.
Perubahan di Asia Tenggara
Pergeseran
kecenderungan penggunaan media tersebut berasal dari meningkatnya pengguna
Internet di Asia Tenggara. Di Indonesia sendiri berdasarkan data yang dirilis
oleh Hootsuite pertumbuhan pengguna Internet terjadi sebesar 17 persen.
Artinya, ada penambahan sebesar 25 juta orang yang mengakses Internet. Sehingga
dari total populasi penduduk Indonesia sebesar 268 juta orang, 64 persen
diantaranya atau sekitar 175.4 juta orang telah mengakses Internet. Dari jumlah
tersebut, sebanyak 160 juta orang telah menggunakan media sosial sehari-hari.
Digital marketing karenanya menjadi sangat penting dalam mendukung tumbuhnya
bisnis Anda.
Facebook
mencatat dalam laporannya bahwa sejak tahun 2015 hingga tahun 2018, pertumbuhan
digital consumer atau mereka yang berbelanja melalui Internet mengalami
kenaikan hingga 2,8 kali. Dari angka 90 juta orang saja di tahun 2015 meningkat
menjadi 250 juta orang di tahun 2018. Peningkatan yang sangat cepat tersebut
dipengaruhi oleh berbagai faktor, seperti meningkatnya taraf ekonomi, daya
beli, kesejahteraan dan lain sebagainya. Hal tersebut mendorong pengguna untuk
lebih terlibat dalam kegiatan digital marketing dibanding dengan kegiatan
marketing konvensional.
Tren perubahan
di Asia Tenggara ini seiring dengan tren perubahan yang terjadi di hampir
seluruh belahan dunia. Sebagai contoh, portal digital marketing properti
seperti Rightmove dan Zoopla asal Negara Inggris telah melampaui
1,7 milyar page view dalam satu
bulan. Jumlah tersebut meningkat hampir 2,1 kali lebih tinggi dari bulan yang
sama tahun lalu. Tren berikutnya adalah jumlah budget yang dialokasikan untuk
iklan di media online. Seperti dilansir dari Vox.com secara global belanja digital
marketing dipastikan akan melampaui belanja iklan Televisi pada tahun ini
sebanyak 40 milyar USD.
Tren peralihan
dari media konvensional ke media digital marketing ini akan terus meningkat. Di
Asia Tenggara sendiri diprediksi pada tahun 2025 jumlah digital consumer
akan naik sebanyak 1,2 kali atau menjadi 310 Juta orang pada tahun 2025. Oleh
karena itu, pengembang properti harus segera mengambil langkah penyesuaian
untuk menghadapi pasar digital yang terus tumbuh.
Bagaimana pengembang properti dapat meraih pengguna digital yang besar
tersebut?
Pengguna internet
dan digital consumer yang besar tersebut memiliki perilaku tertentu yang
dinamakan oleh Facebook sebagai discovery generation. Salah satu ciri
paling penting yang terlihat dari discovery generation adalah mereka
belum mengetahui apa yang akan mereka beli ketika mereka berselancar di
internet. Inilah mengapa keputusan pembelian mereka dipengaruhi oleh penemuan
mereka saat berselancar di dunia digital, sehingga ketepatan strategi digital
marketing untuk menempatkan bisnis di media digital menjadi sangat penting.
Dari 12.965 responden yang dihimpun dari 6 negara Asia Tenggara, sebanyak 70%
menyatakan bahwa mereka tidak mengetahui apa yang mereka inginkan atau di mana
mereka akan menemukannya. Kemudian, sebanyak 76% atau 3 dari 4 responden
menyatakan bahwa mereka menemukan produk yang mereka beli secara online. 56% di
antaranya menyatakan bahwa mereka menemukan produk yang mereka beli melalui
media sosial dan media digital marketing lainnya.
1. Milikilah digital presence yang kokoh
Discovery generation sangat bergantung pada pengalaman pengalaman penemuan mereka di Internet.
Artinya, bagaimana menampilkan diri Anda di Internet akan menentukan keputusan
calon customer terhadap Anda atau strategi digital marketing seperti apa yang
akan Anda jalankan menentukan bagaimana Anda tampil di media digital. Oleh
karena itu, memiliki kehadiran yang kuat di Internet adalah langkah awal untuk
meraih kesempatan di digital market. Kehadiran digital Anda akan ditentukan
oleh semudah apa Anda ditemukan di Internet, sebaik apa Anda memberikan
informasi tentang produk Anda kepada calon konsumen, seberapa menariknya
pengalaman yang Anda tawarkan. Untuk meraih pasar digital (digtial market) tidak
cukup hanya dengan hadir dan eksis di Internet namun juga harus menerapkan
beberapa prinsip digital marketing. Ada beberapa hal yang harus diperhatikan
agar kehadiran Anda dapat memberikan pengalaman yang menarik bagi para pengguna
Internet.
Bagaimana untuk
mendapatkan digital presence yang kokoh di Internet melalui strategi
digital marketing? Anda dapat melakukan tiga hal berikut.
2. Tingkatkan SEO Strategi Website Anda
Search Engine
Optimization (SEO) adalah strategi digital marketing untuk meningkatkan traffic
ke website Anda. Pengguna akan menemukan Anda ketika mereka mengetikan beberapa
kata kunci. Semakin baik SEO strategi Anda maka akan semakin tinggi ranking
Anda di laman hasil pencarian Google melalui kata kunci tersebut.
Bagaimana
strategi digital marketing ini ini akan membantu penjualan bisnis Anda? Misalkan
seorang pengguna sedang mencari rumah berdasarkan lokasi, katakanlah di Kota
Tangerang. Maka pengguna tersebut ingin menemukan berapa rumah yang tersedia di
Kota Tangerang dan bagaimana dia akan membelinya. Pengguna tersebut tentu akan
mengetikan kata kunci “rumah dijual di Tangerang” maka ketika website Anda yang
pertama muncul, pengguna tersebut akan mengklik website Anda dan menemukan
produk yang Anda tawarkan.
Oleh karena
itu, sangat penting untuk meningkatkan strategi SEO website Anda.
3. 56 persen Discovery Generation menemukan produk di Media Sosial
Sosial media
adalah alat yang sangat penting dalam digital marketing untuk mendatangkan lead.
Industri properti adalah industri yang mengandalkan impresi visual seperti
kecantikan sebuah rumah dan apartemen. Facebook dan Instagram adalah media
sosial yang sangat cocok untuk memperlihatkan produk Anda kepada calon
customer.
Buatlah
konten-konten yang bervariasi setiap hari. Jangan mengharapkan bahwa Anda akan
mendapatkan lead setelah memposting satu atau dua konten. Dalam
kebanyakan kasus digital marketing, Anda baru mendapatkan lead setelah
posting yang kesekian ratus kali. Oleh karena itu, konsistensi dalam posting
dan kreatifitas membuat konten sangat penting untuk strategi digital marketing
properti.
4. Pembelian properti selalu berkaitan
dengan emosi
Keputusan
untuk membeli properti adalah keputusan finansial yang besar bagi siapa saja.
Oleh karena itu, selain strategi digital marketing dengan kesan menggunakan
gambar, video, dan caption Anda juga
harus membangun kredibilitas diri dalam menjual sebuah properti. Tentu saja
karena orang ingin bekerjasama dengan yang bisa dipercayainya. Facebook dan
Instagram adalah media sosial untuk membangun kredibilitas perusahaan Anda,
oleh karena itu dengan akun Facebook dan Instagram yang solid dan disertai
interaksi yang positif, akan meningkatkan kredibilitas perusahaan Anda,
sehingga orang akan bersedia bekerjasama dengan Anda.
Kesimpulan
Dengan
besarnya kecenderungan peralihan dari media konvensional ke media digital, maka
diperlukan berbagai strategi digital marketing untuk dapat memasuki pasar
digital dengan baik. Oleh karena itu Anda dapat bekerjasama dengan agency dan
konsultan untuk membentuk kampanye digital marketing properti Anda. (ADR).
Digital Marketing Properti, Digital Marketing
Properti, Digital Marketing Properti, Digital Marketing