Nataconnexindo.com, Tangerang - Banyak yang menggampangkan penulisan copy iklan untuk kampanye PPC. Namun
ternyata, untuk memaksimalkan penjualan melalui iklan PPC teks harus
benar-benar ditulis secara baik. Janganpernah lupa bahwa dalam iklan PPC yang
berbasis Search Networks, calon pelanggan potensial Anda adalah mereka yang
sedang mencari solusi bagi masalah yang sedang mereka hadapi. Iklan yang baik
adalah iklan yang mampu menjawab kebutuhan mereka akan solusi tersebut. Namum
Google Adwords memberikan batasan terhadap penulisan teks dalam iklan PPC.
Google Adword memberikan batasan jumlah karakter untuk headline hanya sampai 25
karakter, description line 1 hanya 35 karakter, deskription line 2 juga 35 karakter,
dan display URL juga diberi batasan hanya 36 karakter.
Baca Juga: Semakin Canggih Teknologi AI Diprediksi Dapat Mendeteksi Kanker dan Virus Corona
Oleh karena itu, teks yang baik adalah teks
yang mampu memaksimalkan batasan tersebut. Ada tiga hal yang esensial yang
harus ada dalam sebuah copy iklan PPC, yaitu:
Features
Iklan PPC Anda harus menekankan fitur-fitur
produk atau jasa yang sedang diiklankan. Bentuk-bentuk fitur yang ditekankan
dapat berupa Unique Selling Point
(USP) dari produk ata jasa yang Anda tawarkan.
Benefits
Dengan menambahkan manfaat pada teks iklan Anda,
berarti Anda menawarkan solusi bagi masalah calon pengguna produk atau jasa
yang ditawarkan. Formula sederhana dalam menambahkan manfaat kedalam teks Anda
adalah “apa yang ada didalam produk atau jasa Anda yang akan memberikan manfaat
pada customer Anda?”
Call to Action (CTA)
Dalam membuat Call to Action dalam teks iklan,
hindari kata-kata datar. Gunakan kata-kata persuasif dan kata-kata yang memulai
percakapan (conversation). Sebagai contoh, daripada Anda menggunakan
kata “download” Anda dapat menggunakan kata “get” karena kata yang kedua memiliki konotasi emosional di dalam
pikiran pelanggan Anda.
Ketiga hal dasar tersebut harus ada didalam
teks iklan PPC yang Anda susun. Pertanyaannya kemudian adalah bagaimana
menyusun teks PPC yang baik? Ini tips-tips yang dapat Anda gunakan.
Teks Iklan yang Baik Harus Menekankan Manfaat
Terlebih Dahulu
Ingat poin pertama yang telah dibahas, calon
costumer yang berselancar di Google tidak ingin membeli produk, mereka ingin
menyelsaikan masalah yang sedang dihadapi. Dengan menawarkan manfaat terlebih
dahulu pada teks iklan Anda, berarti Anda telah berkontribusi kepada calon
customer untuk membantu memecahkan masalah mereka. Oleh karena itu teks iklan
PPC Anda akan lebih meyakinkan bagi calon customer Anda.
Untuk itu Anda dapat membuat tabel manfaat
yang bisa memberikan gambaran jelas tentang apa saja yang dapat Anda masukan ke
dalam teks. Fase ini sangat penting karena kejelasan Anda dalam memberikan
manfaat kepada calon pelanggan akan benar-benar mempengaruhi keputusan mereka.
Gunakan kata kerja aktif dalam teks iklan Anda
Dengan menggunakan kata kerja aktif dalam teks
iklan Anda, berarti Anda menggunakan Call
To Action secara terselubung. Karena kata kerja aktif akan terasa lebih
dinamis dan lebih menarik. Oleh karena itu, penggunaan kata kerja aktif dalam
sebuah data yang dirilis baru-baru ini dapat meningkatkan CTR sebesar 42%.
Jangan gunakan pengulangan kata-kata
Hal ini tentu sangat jelas, karena Google
AdWord memberikan batasan pada jumlah karakter yang bisa digunakan sebagai teks
iklan maka pengulangan kata hanya akan menjadi penghamburan yang sia-sia bagi
iklan Anda. Oleh karena itu, jangan pernah gunakan pengulangan kata.
Cobalah CTA yang “tidak biasa”
Menggunakan Call To Action yang tidak biasa terkadang sangat beresiko. Namun
yang tidak biasa kadang-kadang akan menarik perhatian lebih banyak orang. Oleh
karena itu, seringlah bereksperimen dengan CTA yang tidak biasa. Anda dapat
menggunakan berbagai trik seperti menggunakan emosi calon pelanggan dengan
menawarkan keuntungan seperti misalkan “Dapatkan Uang yang Sedang Menunggu
Anda” atau Anda dapat menonjolkan salah seorang klien Anda dengan kalimat
seperti “Satifa, Ibu Rumah Tangga, telah mendapatkan manfaat, siapa lagi
berikutnya”
Bereksperimen dengan copy teks iklan Anda
Anda dapat membuat dua teks iklan secara
bersamaan yang menawarkan produk yang sama. Kemudian Anda dapat melihat iklan
yang mana dengan copy yang Anda buat memperoleh CTR yang paling banyak. Hapus
iklan yang mendapatkan CTR paling sedikit dalam beberapa waktu kemudian. Dengan
eksperimen tersebut, Anda dapat dengan mudah melihat gaya penulisan yang
disukai oleh calon customer Anda.
Itulah hal-hal yang dapat Anda lakukan
terhadap copy teks iklan PPC Anda. Untuk itu, jangan lagi meremehkan Ad Text Optimization karena hal tersebut
dapat berarti kegagalan kampanye digital marketing Anda. (ADR)