Nataconnexindo.com, Tangerang - Facebook Ads merupakan salah satu platform
digital marketing yang paling penting dan efektif untuk membuat Anda lebih
dekat dengan customer. Facebook Ads juga dikenal karena kemampuanya untuk
memilah audiens berdasarkan kriteria tertentu sehingga Anda dapat memaksimalkan
dana yang dihabiskan untuk menjalankan sebuah iklan. Kemampuan memilah audiens
ini atau disebut juga custom audience merupakan kekuatan utama Facebook
Ads dalam membuat konversi CTR Anda menjadi penjualan produk atau jasa.
Baca Juga: Apa Itu Pay Per Click? (PPC)
Fitur lain yang ditawarkan oleh Facebook Ads
adalah kemudahan untuk menghasilkan lead sehingga Anda akan lebih mudah
dan efesien dalam menindaklanjuti kampanye marketing yang sedang dijalankan. Leads
adalah informasi pengguna yang berharga seperti alamat email, nama,
umur, tempat tinggal dan informasi lainnya yang bisa digunakan untuk
kepentingan marketing. Dalam hal generating
lead, Facebook Ads ternyata lebih efisien dibandingkan dengan paltform
lainnya.
Jika pada strategi pemasaran Google Search
pengguna diarahkan ke landing page untuk diminta mengisi formulir, maka
pada Facebook Ads formulir tersebut telah diisi sebelumnya dengan data dari
akun facebook pengguna tersebut. Selain itu, Facebook Lead Ads teroptimatisasi
untuk pengguna mobile, sehingga waktu yang dibutuhkan untuk menghasilkan lead
pegguna lebuh cepat 40% dibandingkan dengan waktu yang dibutuhkan melalui
media landing page.
Untuk membuat Facebook Lead Generation Ads
sebenarnya cukup mudah, Anda tinggal mengikuti beberapa tahapan, yaitu:
1.
Pergi ke Ads
Manager
2.
Klik Create
3.
Pilih Lead
Generation sebagai tujuan iklan Anda
4.
Pilih Facebook
Page yang akan Anda gunakan untuk Lead
5.
Pilih Target
Audien, Jadwal, Budget, dan
Penempatan Lead
6.
Pilih format
Lead: Anda dapat memilih format single image, video, atau slide show
7.
Tambahkan
Judul, Copy Iklan, dan Call To Action (CTA): Anda dapat melihat preview
iklan yang sedang Anda buat di bagian kanan jendela dialog.
8.
Skrol ke bawah
dan klik Contact Form: Anda dapat menambahkan judul formulir, kata
pengantar iklan, pertanyaan/questions, company privacy policy, dan laman
“terima kasih”
9.
Klik Finish
Pada langkah ke 8, Anda akan diminta untuk
memilih atau mengkostumisasi pertanyaan Anda kepada pengguna. Facebook biasanya
memberikan dua pertanyaan standar yaitu Nama Lengkap dan Alamat Email.
Namun Anda dapat juga menambahkan beberapa pertanyaan yang menurut Anda berguna
pada saat melakukan Analisa dan follow up target audien yang akan Anda
dapatkan Leadnya.
Untuk membuat desain yang lebih baik bagi
Lead, Anda dapat memanfaatkan fitur Power Editor yang disiapkan oleh Facebook.
Setalah mengetahui bagaimana membuat Facebook Lead Ads, ada beberapa tips yang
dapat Anda terapkan dalam membuat Facebook Lead Ads yang baik.
Tambahkan Laman “Selamat Datang”
Ketika Anda membuat Facebook Lead Ads, laman
selamat datang atau welcome area bersifat opsional. Namun peran laman
selamat datang ini sangat krusial untuk menghasilkan lead bagi Anda, karena
laman ini akan memberitahu calon costumer Anda informasi tentang produk atau
jasa yang ditawarkan, Unique Selling Point, dan apa yang akan didapatkan
oleh seorang pengguna jika mereka mengisi formulir lead ads Anda.
Jangan menanyakan terlalu banyak informasi
Dalam membuat Facebook Lead Ads, Anda perlu
mengingat bahwa semakin banyak informasi yang Anda “minta” semakin sedikit Anda
mendapatkan informasi tersebut. Oleh karena itu, buatlah sebuah perencanaan
yang matang tentang informasi apa yang benar-benar Anda perlukan dalam kampanye
iklan digital marketing. Batasi
informasi yang Anda minta dari pengguna dengan maksimal dua pertanyaan
misalkan, alamat email dan nama pengguna.
Pastikan Anda menawarkan “reward” kepada
Pengguna
Dalam menjalankan Facebook Lead Ads, pada
dasarnya Anda sedang mencoba untuk membeli data pengguna Anda dengan sesuatu.
Misalkan, Anda dapat menawarkan diskon untuk pembelian salah satu produk Anda
jika pengguna bersedia memberika informasinya kepada Anda.
Audien Anda bukanlah “semua orang”
Memang terlihat baik jika Anda menargetkan
setiap orang sebagai costumer potensial Anda, namun hal tersebut bukanlah
keputusan yang baik terutama jika mempertimbangkan budget iklan Anda. Karena
semakin banyak target audien semakin besar tagihan iklan Anda, namun semakin
sedikit tingkat konversinya. Jadi sebaiknya Anda membatasi target audien karena
target audien yang terfokus semakin memperbesar kemungkinan konversi sekaligus
memperkecil budget iklan Anda. Dalam hal ini Facebook Ads mengungguli hampir
setiap platform iklan digital. Anda dapat menggunakan fitur Custom Audience dan
Lookalike Audience.
Segeralah Followup.
Ini adalah kunci keberhasilan strategi digital marketing Anda. Jika seorang
pengguna mengisi formulir maka segeralah follow up. Dengan demikian,
pengguna tersebut akan lebih mungkin untuk terkonversi menjadi costumer. Untuk itu Anda dapat
menggunakan tools yang tersedia secara berbayar ataupun gratis seperti: MailChimp,
Constant Contact, Marketo, dan lain lain. (ADR)