Blog

Nataconnexindo.com, Tangerang – Untuk sukses di dunia properti Anda tidak hanya saja harus pandai berjualan properti, namun juga harus cerdas dalam menghasilkan leads. Salah satu skill sets yang dapat membantu Anda secara signifikan dalam berjualan properti dan menghasilkan leads berkualitas adalah dengan membuat Facebook Ads.

Menjual properti dengan Facebook Ads memang telah banyak dilirik oleh pelaku industri properti. Mengapa? Karenaa Facebook memiliki pengguna yang besar, artinya pengguna potensial yang akan menjadi klien Anda. Jadi kesimpulannya jual properti dengan Facebook Ads memiliki potensi yang besar untuk Anda manfaatkan.

Perkembangan teknologi memang membantu para agen properti untuk dapat menghasilkan leads dengan mudah. Facebook Ads adalah salah satu “pabrik leads” terbaik yang dapat digunakan. Menurut sebuah riset, setiap orang rata-rata menghabiskan waktu 35 menit setiap hari di Facebook. Untuk orang Indonesia sendiri, rata-rata mereka menghabiskan waktu 8 jam untuk berinternet ria, dan 85% waktunya digunakan di media sosial.

Sebelum Anda jual properti menggunakan Facebook Ads, Anda tentu harus mengetahui strategi di balik Facebook Ads. Nah, Nata Connexindo menghimpun strategi dan tips jitu jual properti dengan Facebook Ads yang dapat Anda gunakan sebagai langkah awal. Apa saja strateginya? Baca selengkapnya di sini.

Gunakan Penargetan berdasarkan Lokasi, Demografi, Ketertarikan dan Kebiasaan

Mengapa Facebook Ads menjadi “pabrik terbaik untuk menghasilkan leads”? Jawabannya karena Facebook Ads menyediakan opsi penargetan iklan yang sangat detail. Setelah Anda menentukan tujuan iklan, Anda dapat menggunakan berbagai macam opsi penargetan seperti location, demography, interest dan behavior. Opsi penargetan ini berfungsi agar iklan Anda ditampilkan pada pemirsa yang paling potensial untuk menjadi konsumen atau klien Anda.

Lalu, untuk jual properti dengan Facebook Ads opsi penargetan apa yang terbaik untuk dimanfaatkan?

• Location Targeting: Target Berdasarkan ZIP Code atau Kode Pos dan Lokasi Administratif

Hal pertama yang harus Anda lakukan dalam melakukan pengaturan Facebook Ads adalah dengan mengatur lokasi mana iklan Anda akan ditampilkan. Namun, Anda harus hati-hati dalam menentukan lokasi, karena pengguna yang Anda target dapat saja berpindah tempat sewaktu-waktu. Oleh karena, jangan menargetkan lokasi yang terlalu spesifik seperti menargetkan pengguna yang berada pada radius 10 KM. Oleh karena targetlah dengan menggunakan ZIP Code atau Kode Pos atau berdasarkan lokasi admisnistratif seperti Kota dan Provinsi.

• Age targeting: Target Berdasarkan Usia Pengguna yang Mungkin akan Membeli Properti

Selain penargetan berdasarkan lokasi, tentunya Anda tidak ingin menampilkan iklan pada pengguna usia sekolah karena mereka tidak akan membeli properti. Anda ingin menampilkan iklan pada pengguna usia kerja karena mereka memiliki kemungkinan besar untuk membeli properti. Oleh karena itu targetkanlah iklan Anda pada pengguna dengan usia 23 tahun ke atas. Dengan menggunakan opsi penargetan ini, iklan Anda akan jauh lebih efektif.

• Demographic targeting: Target Berdasarkan Home Ownership Status
• 

Untuk menggunakan fitur penargetan ini, Anda dapat masuk ke menu Detailed Targeting > Demographics > Home > Home Ownership. Di sini Anda akan menemukan 3 opsi tergantung dari jenis properti yang Anda jual. Sebagai contoh jika Anda menjual Condo di daerah urban, mungkin Anda akan memilih menargetkan kepada first time buyer. Anda dapat menyesuaikan opsi penargetan ini berdasarkan pengalaman dan data yang Anda miliki untuk membuat iklan semakin efektif.

Custom Audiences: Lookalike Audiences

Sebagai seorang agen properti, tentu Anda memiliki daftar klien yang telah bekerjasama dengan Anda untuk membeli properti. Nah, dengan menggunakan fitur Custom Audience Anda dapat mengunggah informasi klien tersebut ke Facebook. Hal ini akan membuat Facebook dapat menemukan pengguna dengan karakteristik yang sama dengan klien tersebut. Oleh karena itu, fitur ini disebut lookalike audiences. Dengan menggunakan opsi penargetan ini, Anda akan menghemat waktu seefisien mungkin, karena iklan Anda akan ditampilkan kepada mereka yang siap membeli properti.

• Behavioral Targeting: Target “Akan Pindah Rumah”
• 

Fitur ini barangkali adlah fitur yang sempurna bagi para agen propeti. Facebook dapat mengidentifiksi penggunanya dengan menganilisa kebiasaan mereka sampai pada tingkat mereka akan pindah rumah. Kok bisa? Algoritma Facebook memang sudah canggih, yang penting Anda dapat berjualan bukan? Untuk menggunakan fitur ini, Anda dapat mengklik menu Detailed targeting > Behaviors > Residential profiles, kemudian Anda dapat memilih opsi Likely to move.

Buatlah Properti Anda Terasa Nyata dengan Menampilkan Video

Video marketing adalah strategi yang nampaknya jarang digunakan dalam promosi properti. Namun strategi ini terbilang cukup efektif. Memang cukup sulit membuat video yang memikat perhatian calon klien, namun dengan investasi waktu dan pikiran, kami jamin usaha Anda tidak akan sia-sia.

FAKTANYA, iklan properti yang menggunakan video menerima 403% leads daripada iklan yang tidak menggunakan video. Oleh karena itu, setelah Anda mengatur opsi penargetan, tujuan iklan, hal yang harus Anda pikirkan adalah membuat video yang menarik sebagai materi iklan.

Dengan menggunakan materi iklan video, Anda dapat menunjukan properti dengan lebih nyata. Jika Anda ingin meningkatkan efektifitas video, Anda dapat menggunakan strategi video 360, yaitu video yang menunjukan secara 360 derajat keseluruhan properti yang sedang Anda jual. Oleh karena itu, jangan sampai Anda meninggalkan strategi ini.

Gunakan Carousel untuk Menunjukkan Lebih dari Satu Properti

Di sini Anda harus familiar dengan format iklan Carousel. Dengan menggunakan format iklan carousel, Anda dapat menampilkan lebih dari satu jenis properti yang sedang promosikan. Untuk itu, Anda dapat membaca artikel berikut sebagai langkah pertama:

Baca Juga: Panduan Lengkap Instagram Ads 2020

Iklan carousel juga bermanfaat jika Anda ingin menghighlight keunggulan desain dari properti yang sedang Anda gunakan. Anda juga dapat menambahkan berbagai informasi detail yang tidak mungkin dimuat dalam satu image. Dengan iklan jenis ini, Anda dapat melakukan berbagai hal.

Gunakan Copywriting yang deskriptif sekaligus memikat

Mungkin di bagian ini Anda akan menganggap pekerjaan paling mudah, namun kenyataanya copywriting termasuk faktor yang menentukan keputusan klien Anda. Apalagi jika Anda sedang menjual properti. Pembelian properti adalah keputusan finansial yang besar dari klien Anda. Oleh karena itu, mengkominikasikan pesan mengapa klien Anda harus menjatuhkan pilihan pada properti yang sedang Anda jual merupakan faktor yang sangat penting.

Oleh karena itu, sangat penting untuk mendapatkan kepercayaan klien. Buatlah copywriting yang jujur, deskriptif, dan sekaligus memikat. Bagaimana cara membuat copywriting yang demikian? Semua bergantung pada pengalaman Anda.

Tambahlah Budget Iklan pada Waktu yang Tepat

Sebagai seorang agen properti, tentu Anda sudah tahu “jadwal” waktu dimana orang-orang paling banyak mencari properti. Saat waktu tersebut lah, Anda harus berinvestasi dengan menmbah budget iklan agar iklan Anda ditampilkan kepada pemirsa yang lebih luas dan intensif. Dengan begitu, Anda tidak akan kehilangan kesempatan. Jadi Anda harus mengatur jadwal dan budget iklan secara bijaksana.

Demikianlah beberapa tips yang dapat Anda gunakan untuk mulai menjual properti dengan Facebook Ads. Banyak strategi lainnya yang dapat Anda gunakan. Namun dengan strategi di atas, Anda telah memulai dengan baik memanfaatkan Facebook Ads untuk jual properti. Selamat berjualan. (ADR).