Blog

Nataconnexindo.com, Tangerang – Dalam menjual properti seperti rumah, apartemen, condo, dan ruko tentu tidak pernah lepas dengan iklan. Google Ads adalah salah satu platform terbaik untuk menjalankan kampanye iklan prperti. Di sini, kita akan membahas tentang cara membuat iklan properti dengan Google Ads.

Mengapa membuat iklan properti dengan Google Ads? Google adalah mesin pencari terbesar dengan jumlah pengguna yang sangat besar. Kenyataannya, 93% traffic internet berasal dari Google, oleh karena itu Google Ads dapat menjadi salah satu platform iklan untuk properti paling efektif.

Berbeda dengan iklan di Facebook dimana Anda akan melakukan penargetan berdasarkan demografi dan interest. Google memiliki opsi penargetan yang berbeda dengan Facebook. Dalam menjalankan iklan di Google Ads, Anda akan menargetkan iklan berdasarkan intensi daripada interest.

Baca Juga: Cara Membuat Iklan Properti yang Menarik

Apa yang dimaksud dengan intensi di sini? Bayangkan seorang calon pembeli rumah yang sedang aktif mencari rumah di daerah Tangerang. Calon pembeli tersebut telah memiliki intensi dalam pikirannya, yaitu ingin membeli rumah di daerah Tangerang. Di mana calon pembeli ini mulai pencariannya? Tentu selain melalui informasi dari keluarga dan kerabat, dia akan aktif mencari informasi melalui internet. Calon pembeli ini akan mengetikan keywords atau kata kunci di mesin pencari seperti Google. Apa keywords yang diketikan oleh calon pembeli? Tentu keywords seperti “rumah di Tangerang” atau “harga rumah di Tangerang”

Itulah yang dimaksud dengan intensi, artinya Anda akan menjual properti kepada mereka yang memang sedang aktif mencari propeti. Oleh karena itu, Google Ads adalah platform yang sangat efektif dalam hal pemasaran properti.

Bagaiamana cara Anda memulai untuk membuat iklan di Google Ads? Nata Connexindo telah merangkum beberapa tips yang akan membantu Anda dalam membuat iklan properti yang efektif di Google Ads. Simak selengkapnya di sini.

Memahami Keywords Dalam Google Ads

Sebelum Anda mulai membuat iklan properti di Google Ads, ada baiknya untuk memahami apa itu keywords dan apa saja keywords yang ada di google Ads. Untuk itu, Anda harus memahami beberapa istilah seperti:

Ad Copy: Merupakan teks iklan Anda. Teks ini dibuat untuk menarik minat dan perhatian calon pembeli properti pada iklan yang Anda buat di Google Ads.

Negative Keywords: Merupakan kata kunci yang Anda tidak mau iklan Anda ditampilkan dengan kata kunci tersebut. Biasanya keywords ini adalah kata kunci yang berkaitan dengan iklan Anda namun tidak relevan. Misalkan kata kunci Anda adalah “rumah di Tangerang” tentu Anda tidak mau iklan Anda ditayangkan kepada pengguna yang mengetikan kata kunci “rumah peliharaan anjing di Tangerang” atau “rumah pemotongan hewan kurban di Tangerang”

Broad Match: Merupakan setting dalam Google Ads untuk menayangkan iklan Anda pada pencarian yang memuat kata kunci atau berhubungan dengan kata kunci Anda.

Phrase Match: Merupakan setting dalam Google Ads untuk menayangkan iklan ketika calon pembeli mengtekikan kata kunci yang mengandung frase sama dengan kata kunci Anda. Misalkan jika Anda menggunakan kata kunci “Jual rumah di Tangerang” maka iklan Anda akan ditampilkan pada kata kunci “rumah murah di Tangerang” atau “rumah baru di Tangerang”

Broad Match Modifier: Menggunakan tanda “+” Anda dapat mengatur iklan agar tayang ketika satu atau lebih kata kunci yang sama dengan kata kunci iklan Anda diketikan oleh calon pembeli pada mesin pencari. Sebagai contoh jika Anda memiliki kata kunci “+jual +rumah +Tangerang” maka iklan Anda akan tampil ketika kata kunci seperti “saya butuh rumah dijual di Tangerang” diketikkan oleh calon pembeli

Exact Match: Merupakan setting Google Ads untuk menampilkan iklan Anda hanya pada kata kunci yang persis dengan kata kunci Anda.

Ketika Anda mulai menyetting kata kunci iklan, Anda dapat memilih satu hingga empat opsi penargetan di atas. Pilihan Anda akan sangat bergantung pada tujuan Anda. Ingatlah Ad Copy akan mentukan kata kunci Anda.

GEO Targetting untuk Iklan Properti Google Ads

Sebagai seorang agen properti, tentu Anda memiliki spesialisasi wilayah tertentu bukan? Jika Anda memang memiliki spesialisasi jual properti di wilayah tertentu, Anda dapat memanfaatkan opsi penargetan geografis. Anda dapat menyetting iklan Anda untuk tayang hanya pada wilayah tertentu saja sesuai dengan ZIP Code. Anda juga dapat menayangkan iklan berdasarkan radius dari wilayah Anda. Fitur ini dapat digunakan di Google Ads untuk menayangkan iklan hanya di wilayah tertentu.

Anda juga dapat membuat iklan tanpa penargetan wilayah, ini artinya iklan Anda akan tampil di wilayah mana saja yang mengetikan kata kunci iklan Anda.

Mengetahui Kinerja Kunci Iklan (Key Performance Indicators)

Apa itu Key Performance Indicators (KPI)? Apakah tujuan iklan Anda untuk brand recognition? Atau untuk menghasilkan Leads? Apapun tujuan Google Ads untuk iklan properti Anda, KPI memegang peran penting untuk membuat Google Ads lebih efektif. Apa saja metrik dalam KPI ini? Simak di bawah ini:

Impression: Jumlah pengguna yang telah melihat iklan Anda

Cost Per Mille (CPM): Harga untuk setiap 1000 impresi iklan Anda

Click Through Rate (CTR): Persentasi antara impresi dan pengguna yang mengklik iklan Anda, misalkan jika 100 orang meihat iklan dan 5 orang yang benar-benar mengklik iklan Anda maka CTR Anda adalah 5%

Cost Per Click (CPC): Harga untuk setiap klik pada iklan Anda

Cost Per Action (CPA): Jumlah total dana yang dikeluarkan pada klik iklan dan pengguna yang mengambil aksi tertentu seperti mendownload brosur Anda, menghubungi Anda, atau mengisi formulir.

Berdasarkan KPI di atas, Anda dapat merumuskan strategi yang sesuai dengan tujuan Google Ads yang Anda jalankan.

Jika Anda menginginkan agar brand Anda dikenali maka Anda harus menggunakan broad keywords dan memaksimalkan CPM.

Jika Anda ingin menghasilkan leads maka Anda harus menentukan keyword spesifik yang mungkin dicari oleh calon pembeli potensial dan mengoptimasi iklan Anda untuk mendapatkan CTR maksimal. Dengan memaksimalkan CTR, Anda dapat meningkatkan skor iklan sehingga iklan Google Ads Anda akan ditampilkan di peringkat pertama halaman hasil pencarian.

Jika Anda ingin menghasilkan leads namun dengan dana minimum maka Anda harus mengoptimasi CPA dengan memaksimalkan convertion rate dengan memodifikasi landing page dan Call to Action (CTA).

Perhatikan Jadwal Penayangan Iklan

Beberapa Google Ads memiliki kinerja baik dari hari senin hingga hari jumat, namun kinerjanya menurun pada hari Sabtu dan Minggu. Beberapa Google Ads juga memiliki kinerja yang baik di siang hari namun turun di malam hari. Nah, waktu penayangan memiliki peranan yang cukup penting dalam Google Ads untuk properti.

Untuk itu, ketika Anda mulai menayangkan Google Ads properti maka Anda juga harus aktif memantau performa dan kinerja Google Ads hingga Anda mengetahui waktu dimana Google Ads properti memiliki performa dan kinerja yang paling optimal.

Anda dapat menyesuaikan penayangan iklan berdasarkan kinerja KPI Google Ads properti, dan menghemat dana yang harus Anda keluarkan namun memaksimalkan leads yang didapatkan. Dengan begitu, maka Anda akan lebih efektif dalam membuat Google Ads untuk properti.

Perhatikan Perangkat Penayangan Iklan

Hal ini sangat penting untuk Anda perhatikan. Mungkin beberapa jenis iklan memiliki kinerja yang baik jika ditayangkan pada perangkat mobile phone, namun iklan properti faktanya kurang optimal ditayangkan pada pengguna mobile phone. Iklan yang menjual produk dengan rentang harga 5 Juta hingga 500 ribu mungkin masih efektif ditayangkan pada pengguna mobile phone karena harga sekian masih masuk ke dalam pembeli impulsif. Namun, berbeda dengan rumah dan properti yang merupakan keputusan finansial besar sehingga iklan jenis ini biasanya lebih efektif bagi pembeli yang serius.

Bayangkan, Anda akan membuat  sebuah keputusan yang besar tentu Anda tidak akan secara impulsif memutuskan membeli begitu melihat iklan. Anda tentu akan mencari informasi yang lebih dalam mengenai manfaat dan kerugiannya. Kegiatan menggali informasi ini biasanya membutuhkan peralatan seperti desktop atau laptop. Untuk itu, sangat penting untuk memperhatikan perangkat yang digunakan untuk menayangkan iklan Anda.

Rajin Mencari Referensi Google Ads Dari Kompetitor atau Rekan

Anda bekerja dengan internet dan internet adalah sebuah platform informasi yang masif. Untuk Anda dapat melihat berbagai referensi iklan Google Ads yang dari agen yang telah berpengalaman. Ada banyak tools yang dapat Anda gunakan untuk melacak Google Ads dengan kinerja terbaik. Tools ini dinamakan competition research tools. Tools seperti SpyFU, SEMRush, dan tools lainnya dapat Anda gunakan secara gratis.

Kesimpulan

Dengan menggunakan dan mengaplikasikan beberapa tips diatas, Anda dapat mulai membuat iklan properti dengan Google Ads secara lebih efektif untuk menghasilkan leads sehingga penjualan properti Anda akan meningkat. Anda juga dapat menggunakan berbagai strategi lain dan menggabungkannya dengan strategi ala Nata Connexindo untuk mendapatkan strategi yang lebih baik lagi. Jadi tetap belajar digital marketing untuk membuat penjualan Anda semakin optimal. Baca artikel lainnya hanya di Nata Connexindo. (ADR).