Blog

Nataconnexindo.com, Tangerang – Dalam setiap strategi marketing, copywritng merupakan salah satu bagian yang sangat penting. Copywriting adalah salah satu teknik menulis penawaran yang dapat menarik minat pembaca untuk melakukan suatu aksi seperti membeli, memperhatikan, atau menghubungi penyedia produk atau jasa.

Namun bagi banyak orang, memulai menulis sesuatu, apalagi copywriting yang bisa menjual sebuah produk atau jasa, terasa sangat sulit. Jangan berkecil hati dulu karena terdapat beragam formula atau pattern yang akan memudahkan siapa saja untuk mulai menulis copywriting. Salah satunya adalah formula AIDA. AIDA adalah singkatan dari Attention, Interest, Desire, dan Action. Dengan menggunakan formula ini, Anda akan memiliki panduan untuk menulis sebuah copy yang mampu menjual sebuah produk atau jasa.

baca juga: Tips Menulis Kalimat Promosi yang Menarik Konsumen di Facebook

Itulah mengapa formula AIDA sering dikaitkan dengan copywriting. Meskipun identik dengan copywriting, tetapi formula ini dapat diaplikasikan dalam berbagai jenis tulisan lainnya untuk terasa lebih menarik.

Bagaimana caranya membuat sebuah tulisan copywriting dengan menggunakan formula AIDA? Nata Connexindo akan merangkum tips menulis copywriting dengan menggunakan formula AIDA di sini.

Attention

Dimulai dengan upaya untuk menarik perhatian pembaca, formula yang digunakan dalam AIDA diawali oleh Attention. Namun, untuk menarik perhatian atau attention pembaca tidak hanya dilakukan lewat untaian kata-kata saja, juga dapat dilakukan lewat headline, bentuk font, ukuran font, gambar, dan bahkan video.

Dalam teknik penulisan copywriting, bagian ini selalu disimpan pada kalimat pertama sebuah tulisan. Tujuan utama paragraf pertama dalam sebuah copywriting adalah untuk menarik perhatian dan rasa penasaran pembaca. Kalimat pertama harus membuat pembaca melanjutkan bacaannya pada kalimat selanjutnya. Oleh karena itu, ketika Anda menulis kalimat pertama sebuah tulisan copywriting Anda harus menanamkan mindset bahwa kalimat pertama dalam sebuah copywriting hanya untuk memancing rasa penasaran dan ketertarikan pembaca.

Sebuah studi yang dilakukan oleh SilverPop pada tahun 2018, daya perhatian orang asing pada sesuatu yang baru paling lama adalah 8 detik saja, lebih dari itu maka orang tersebut akan mengabaikan hal tersebut. Oleh karena itu, tulisan yang Anda buat harus mampu menarik perhatian dan minat orang asing dalam waktu kurang dari 8 detik.

Bagaimana caranya? Buatlah kalimat provokatif sependek mungkin, gabungkan dengan sesuatu yang bisa menarik perhatian orang lain. Jika media yang Anda gunakan adalah media digital maka Anda dapat menggabungkannya dengan audio visual.

Untuk itu, Anda dapat menyusun kalimat pertama dengan menggunakan kalimat tanya karena kalimat tanya secara psikologis akan mengundang pembaca untuk menjawab pertanyaan tersebut dan menimbulkan ekspektasi terhadap kemungkinan jawabannya. Sebagai contoh kalimat pembuka sebuah tulisan copywriting:

• “Apakah Anda sedang mencari rumah mewah dengan harga terjangkau di sekitar Jakarta?”
• “Menurut Anda berapa harga rumah mewah ideal di dekat Jakarta?”
• “Bosan setiap musim hujan rumah selalu kebanjiran?”

Dengan menampilkan pertanyaan tersebut dalam kalimat pembuka, maka selanjutnya adalah menempatkan jawaban yang akan memicu ketertarikan pembaca untuk meneruskan kegiatan membacanya. Pada tahap ini maka Anda akan melangkah ke tahap selanjutnya.

Interest

Setelah berhasil menarik perhatian pembaca, maka langkah berikutnya adalah membuat pembaca tertarik dengan tawaran Anda. Ingatlah prinsip utama dari copywriting adalah membuat audiens yang membaca kalimat pertama melanjutkan bacaanya ke kalimat berikutnya.

Untuk mendapatkan efek ini, Anda harus mampu menyadarkan pembaca akan besarnya masalah yang mereka hadapi. Cara yang bisa digunakan adalah dengan memunculkan berbagai fakta yang berkaitan dengan permasalah mereka. Misalnya, Anda menitikberatkan pada permasalahan mahalnya harga rumah di pusat kota, maka Anda dapat memberikan informasi yang singkat mengenai harga rumah di pusat kota dengan kalimat aktif dan sederhana, contohnya:

• (Apakah Anda sedang mencari rumah mewah dengan harga terjangkau di sekitar Jakarta?) Harga rumah paling murah di pusat Jakarta berkisar antara 1,5 Milyar hingga 2 Milyar. Harga yang mahal untuk 7 dari 10 kaum Millennial yang memiliki penghasilan 7 sampai 10 Juta perbulan. Bahkan dengan KPR saja cicilan rumah seharga 1,5 Milyar dapat mencapai 6 Juta setiap bulannya.

Dengan memunculkan permasalah melalui angka-angka tersebut, pembaca akan melihat masalah yang ingin Anda selesaikan terlihat lebih nyata.

Secara sederhana, cara terbaik untuk memancing interest adalah dengan menyediakan:

• Informasi atau fakta (harga rumah termurah dan penghasilan)
• Statistik (7 dari 10 kaum millennial)
• Studi Kasus (Bahkan dengan KPR….)
• Kondisi Ideal
• Alasan

Jika Anda berhasil memunculkan ketertarikan pembaca, maka langkah selanjutnya adalah menimbulkan minat pembaca pada solusi yang Anda tawarkan.

Desire

Dalam tahap ini, tugas copywriting Anda adalah membuat pembaca berminat dan menginginkan solusi yang Anda tawarkan. Mungkin sampai sini, Anda bertanya apa perbedaan interest dan desire karena sekilas keduanya nampak sama.

Perbedaan utamanya terletak pada cara Anda memunculkan fakta, jika pada langkah interest Anda menggunakan informasi detail dan logis maka pada tahap desire Anda akan lebih banyak memancing emosi pembaca.

Untuk itu ingatlah prinsip ini: Pembaca Tidak Peduli dengan Anda, Pembaca Hanya Peduli pada Dirinya Sendiri. Maksudnya di sini adalah pembaca hanya peduli pada manfaat apa yang Anda tawarkan sebagai solusi bagi permasalahan mereka. Apa manfaat produk yang Anda tawarkan dalam menyelesaikan masalah yang mereka miliki.

Di sini mungkin Anda tertarik untuk mengeluarkan fitur-fitur unggulan dari produk yang Anda tawarkan. Namun ingatlah kembali untuk menimbulkan minat mereka Anda harus memancing respon emosi pembaca. Caranya bagaimana? Anda dapat menerjemahkan fitur produk menjadi manfaat yang bisa dirasakan oleh semua pancaindera pembaca. Sebagai contoh:

Fitur: Cicilan KPR Bisa Ditunda selama 2 tahun melalui promo KPR

Manfaat: Dalam situasi ekonomi yang tidak pasti, Anda akan selalu berhadapan dengan resiko berkurangnya kemampuan ekonomi. Ketika saat itu datang Anda dapat menunda cicilan KPR selama 2 tahun hingga kondisi ekonomi kembali stabil.

Fitur: Lokasi Strategis Dekat dengan Jalan Tol

Manfaat: Bosan ketika ingin masuk ke jalan tol, jalanan macet parah? Dengan jalan Tol yang hanya berjarak 0 KM saja dari rumah, Anda tidak perlu lagi terjebak macet hanya untuk bisa sampai ke jalan tol setiap hari.

Dua contoh tersebut hanya untuk mengilustrasikan bagiamana menerjemahkan fitur ke dalam manfaat yang bisa dirasakan oleh pembaca. Tahap selanjutnya adalah memancing tindakan pembaca.

Action

Tahap terakhir ini adalah tahap pamungkas dari formula AIDA yaitu ajakan kepada pembaca untuk mengambil tindakan. Apapun tindakan yang Anda inginkan, membeli produk, mendaftar, mendownload brosur, menelpon dan lain sebagainya harus Anda ungkapkan pada bagian ini.

Bagian ini seing disebut call to action (CTA). Nah untuk itu, Anda dapat memberikan ajakan dengan kalimat persuasif ataupun perintah. Misalkan dengan ajakan langsung “hubungi marketing gallery kami sekarang” atau secara persuasif “yuk hubungi kami sebelum kehabisan unitnya”

Nah, jika digabungkan dari tahap pertama hingga tahap ini maka Anda telah menulis copywriting dengan formula AIDA secara berurutan mulai dari Action, Interest, Desire, dan Action. (ADR).