Blog

Nataconnexindo.com, Tangerang – Suplai properti yang tinggi namun permintaan properti yang masih rendah merupakan gambaran pasar properti selama tahun 2020. Kondisi ini sering disebut sebagai kondisi Buyer’s Market. Fase tersebut merupakan fase dimana kondisi pasar akan sangat bergantung pada perilaku pembeli.

Fase Buyer’s Market selalu dicirikan dengan kecenderungan harga properti yang rendah dan lamanya sebuah properti berada di pasar. Untuk mengatasi lamanya properti berada di pasar, tentu diperlukan promosi dan marketing yang baik untuk segera mendapatkan pembeli.

Survei yang dilakukan oleh Indonesia Property Watch (IPW) pada sekitar 285 responden berusia 35 hingga 55 tahun di Jawa terutama Jabodetabek dan Luar Jawa menunjukan masih tingginya minat masyarakat untuk membeli properti. Sebanyak 68,09% konsumen menyatakan berminat membeli properti meski sedang berada di tengah kondisi pandemi Covid-19.

Laporan tersebut menyebutkan bahwa tren minat konsumen masih berada pada properti rumah sekitar 51,06%. Hal tersebut tercermin pada tingginya minat pembeli rumah segmen menengah dengan harga pada kisaran Rp. 1,5 milliar ke bawah. Laporan tersebut menyebutkan bahwa harga rumah pada rentang Rp. 500 hingga Rp. 1milliaran diminati oleh 29,7%, diikuti oleh rumah pada rentang harga Rp. 300 hingga Rp. 500 Jutaan  diminati oleh 28,72%. Kemudian rumah dengan rentang harga Rp. 1 milliar hingga Rp. 3 milliar diminati oleh 23,40%.

Tren minat properti masyarakat juga diikuti oleh properti pada sektor SOHO, Rukan, dan Ruko sebanyak 11,7%, Apartemen sebanyak 22,34%, Kondotel, Villa, dan lain sebagainya sebanyak 10,64%. Minat yang masih tinggi apalagi di tengah pandemi seperti sekarang ini merupakan peluang yang harus diraih melalui strategi pemasaran yang tepat.

Strategi Pemasaran yang Tepat

Kondisi Buyer’s Market di tengah pandemi seperti sekarang ini memang sangat menyulitkan pengembang. Hal tersebut karena strategi pemasaran yang sangat terbatas akibat keengganan konsumen terlibat pada aktivitas fisik di luar rumah. Padahal salah satu strategi terbaik yang bisa dilakukan oleh pengembang dalam menjalankan promosinya adalah open house dan gallery marketing.

Keterbatasan akses fisik menyebabkan opsi marketing yang dimiliki oleh pengembang sangat terbatas. Namun, keterbatasan opsi tersebut dapat diatasi dengan hadirnya koneksi lain yang sangat digemari masyarakat di tengah situasi pandemi hari ini.

Tak dapat dipungkiri lagi bahwa aktivitas masyarakat mengalami pergeseran yang cukup signifikan dari aktivitas fisik ke aktivitas digital. Kondisi ini tergambarkan dengan tingginya peningkatan angka akses masyarakat terhadap internet sepanjang sepanjang tahun 2020.

Hal in tercatat dengan peningkatan akses pada Google sepanjang 6 bulan pandemi yang mencapai 141%, kemudian peningkatan akses pada ecommerce sebesar 120%, dan game online hingga 83%.

Di media sosial-pun terjadi peningkatan akses yang signifikan. Facebook misalkan mencatat peningkatan pengguna baru hingga 41%. Secara demografi, peningkatan pengguna terbesar tercatat pada mereka yang berusia 18 hingga 34 tahun. Laporan Klear juga menyebutkan terjadi peningkatan unggahan sebesar 6,1 kali dan peningkatan jumlah hashtag sebsar 21%.

Hal tersebut tentu menunjukan pergeseran aktivitas masyarakat ke digital, dan meningkatnya aktivitas digital sepanjang tahun 2020 ini.

Data-data tersebut mengharuskan pengembang untuk turut meraih calon konsumen mereka secara digital apalagi ketika akses promosi dan marketing secara fisik terhambat. Dengan demikian, pemasaran melalui saluran digital (digital marketing) merupakan strategi pemasaran yang paling tepat untuk dilakukan pada fase Buyer’s Market ini.

 Peluang yang Harus Diraih

Masih tingginya minat masyarakat terhadap produk-produk properti dan mulai bergesernya aktivitas masyarakat ke ranah digital menyediakan peluang yang besar di tengah pandemi dan fase buyer’s market. Pandemi tentu membatasi gerak dan kelincahan strategi promosi pengembang, kemudian perilaku konsumen yang menentukan kondisi pasar pada fase buyer’s market membuat pengembang harus jeli dalam memahami perliku konsumen ini.

Pergeseran aktivitas masyarakat ke aktivitas digital seharusnya memberikan keuntungan baik bagi pengembang dan konsumen, karena komunikasi antar pengembang dan konsumen dapat tetap terjali walaupun akses fisik dibatasi. Dengan begitu, komunikasi digital yang baik memiliki peran kunci bagi keberhasilan pengembang untuk mendapatkan konsumen dan keberhasilan konsumen untuk mendapatkan properti idaman.

Oleh karena itu, pengembang harus jeli dalam melihat apa saja yang diinginkan oleh calon konsumen mereka. Sebuah laporan mengatakan bahwa 71% calon konsumen properti mencari informasi mengenai jarak properti ke fasilitas umum, 57% calon konsumen mencari informasi jarak properti ke tempat kerja, 41% calon konsumen ingin memastikan lingkungan properti ramah dengan anak-anak, dan 37% calon konsumen mencari rumah yang dekat dengan rumah sakit atau klinik.

Keberadaan informasi tersebut merupakan salah satu poin promosi dan magnet yang mendatangkan minat calon konsumen. Dengan mengkomunikasikan informasi-informasi tersebut secara baik maka pengembang dapat meraih minat konsumen properti di tengah buyer’s market dan pandemi Covid-19.

Nata Connexindo Solusi Digital Marketing Pengembang Properti

Namun, penggunaan media digital saja belum memastikan bahwa konsumen dapat tertarik dengan sendirinya. Perilaku lain konsumen harus diperhatikan oleh pengembang dengan baik. Pada dasarnya, pengguna internet merupakan pengguna yang sangat pilih-pilih. Motivasi utama dari pengguna internet untuk menghabiskan waktu mereka secara digital adalah motivasi untuk mencari hiburan (entertainment).

Oleh karena itu, keberadaan pengembang secara digital belum efektif jika pengembang tidak membangun digital experience yang baik. Hal ini berkaitan dengan apakah calon konsumen merasa terbantu, terhibur, dan tergugah minatnya ketika berhadapan dengan keberadaan digital sebuah pengembang. Sehingga bagaimana calon konsumen menemukan informasi, bagaimana cara informasi dikomunikasikan kepada konsumen, bagaimana cara konsumen mepersepsikan keberadaan digital sebuah pengembang harus dirumuskan dengan baik melalui strategi yang tepat.

Nata Connexindo merupakan agensi digital marketing dengan spesialisasi industri properti yang telah memiliki pengalaman panjang dalam bekerjasama dan berkolaborasi dengan lebih dari 90 pengembang terkemuka di Indonesia. Dilengkapi oleh tim tersertifikasi Google dan Facebook serta kualitas sumber daya yang baik, Nata Connexindo akan menghadirkan pengembang dan produk propertinya di dunia digital melalui cara yang paling tepat. (ADR).