NataConnexindo.com, Tangerang - Strategi digital marketing bisnis B2B atau Business to Business tidak serta merta mengirim promosi ke calon klien secara langsung. Namun perlu teknik-teknik khusus supaya yang kita lakukan lebih efektif dan efisien.
Kini seiring dengan perkembangan teknologi yang semakin canggih. Klien akan lebih sering mencari informasi di mesin pencari seperti Google terlebih dahulu untuk setiap masalah atau kebutuhan, oleh karena itu perlu strategi marketing B2B untuk bisa meningkatkan eksposur dan nilai bisnis kita, berikut di antaranya:
1. Riset dan penargetan demografis
Karena tidak mungkin dan akan tidak efektif jika kita menargetkan semua orang, oleh karena itu fokus pada target yang memang cocok untuk bisnis Anda, sehingga penargetan secara demografis akan lebih mengkerucut. Sebelum menentukan siapa target Anda, Anda bisa melakukan riset terlebih dahulu. Lakukanlah riset pasar dan perilaku pembelian.
2. Website bisnis yang efektif
Agar klien dapat lebih mudah mengetahui bisnis Anda, buatlah website bisnis yang menarik dan efektif. Lengkap dengan beragam informasi bisnis Anda, dan hal-hal lainnya yang ingin Anda klien tahu. Untuk membangun website yang efektif, ada hal-hal yang perlu Anda lakukan. Seperti menggunakan tools untuk melacak feedback pengunjung website, mengoptimasi user experience (UX) website, me-review tools terbaru yang akan kalian gunakan untuk mendukung konten marketing website, dan memanfaatkan tools analisis seperti funnels, google analytics, dan lainnya.
3. Email marketing
Melalui email marketing ini, Anda bisa langsung mengirim konten ke tujuan target pasar Anda. Dengan begitu pesan yang Anda ingin sampaikan dapat diterima dengan baik. Karena email marketing bisa jadi sebuah peluang keberhasilan yang cukup tinggi loh untuk bisnis Anda.
4. Konten dan inbound marketing
Ini sangat penting, konten yang Anda buat haruslah sesuatu yang menarik perhatian target ataupun hal yang mereka butuhkan. Untuk itu, yang bisa Anda lakukan adalah menetapkan saluran primer dan sekunder yang akan digunakan menyebarkan konten marketing, membuat studi kasus bisnis B2B, membuat blog pendukung, dan mencapai target marketing menggunakan dukungan jasa digital marketing, influencer dan iklan.
5. SEO (Search Engine Optimiziation
SEO dan digital marketing memiliki hubungan yang erat, karena jika Anda ingin mengembangkan bisnis dengan digital marketing dengan sukses, maka Anda perlu mempelajari SEO. Secara global, SEO ini berfungsi untuk membuat website Anda muncul di rank tertinggi pada mesin pencari. Memang tidak mudah, namun Anda bisa mempelajarinya dan mengembangkannya sendiri sehingga akan memberikan dampak positif untuk bisnis Anda.
6. Media sosial
Media sosial juga menjadi hal penting dalam strategi digital marketing B2B. Karena sama halnya orang yang mencari informasi melalui mesin pencari, orang-orang pun juga akan mencari informasi mengenai sebuah produk atau jasa melalui media sosial.
Sehingga, sangat baik jika Anda memiliki akun sosial media seperti instagram dan facebook untuk upaya digital marketing B2B.
Beberapa hal di atas bisa Anda lakukan sebagai strategi digital marketing bisnis B2B dan mengembangkan bisnis Anda menjadi lebih berkembang lagi. (PT)