Blog

Nataconnexindo.com, Tangerang – Banyaknya pengguna media sosial membuat media sosial sangat cocok untuk mencari calon customer melalui iklan. Facebook merupakan salah satu media sosial yang sangat baik buat Anda untuk mulai berjualan properti. Facebook adalah media sosial dengan jangkauan luas, sangat visual, dan yang paling penting adalah iklan Facebook terbilang sangat terjangkau dibandingkan dengan jenis iklan lainnya.

Sebagai salah satu sales properti, tentunya Anda banyak menghabiskan waktu untuk mencari calon prospek dengan metode an cara konvensional seperti menghadiri banyak gathering, open house, marketing gallery untuk memperluas koneksi, mengunjungi calon prospek, mengirim email, dan menelpon calon prospek. Namun tidak ada satupun cara diatas yang memiliki jangkauan seluas Facebook untuk menarik minat calon prospek dimanapun berada.

Baca Juga: Terowongan Pemasaran Dalam Digital Marketing

Facebook Ads adalah salah satu cara yang banyak digunakan dalam berbagai strategi digital marketing. Strategi digital marketing merupakan salah cara pemasaran yang digunakan untuk menjangkau pengguna media sosial dan internet yang jumlahnya terus berkembang. Hootsuite telah mencatat data pertumbuhan pengguna internet sebesar 17 persen dari tahun 2018 ke 2019. Artinya, ada penambahan sebesar 25 juta orang yang terakses dengan Internet. Sehingga dari total populasi penduduk Indonesia sebesar 268 juta orang, 64 persen diantaranya atau sekitar 175.4 juta orang telah mengakses Internet. Dari jumlah tersebut, sebanyak 160 juta orang telah menggunakan media sosial sehari-hari.

Dengan jumlah pengguna sebesar itu, Anda akan menghemat banyak waktu untuk menjangkau banyak pengguna. Oleh karena itu, kini saatnya Anda berpikir untuk menggunakan strategi digital marketing dalam menjalankan strategi penjualan properti Anda. Nata Connexindo merangkum  tips yang dapat Anda gunakan untuk mulai berjualan properti secara digital.

1. Bangunlah Facebook Page yang Meyakinkan

Langkah pertama yang harus Anda lakukan adalah membuat Facebook Page yang terlihat profesional dan meyakinkan. Caranya sangat mudah, Anda hanya perlu membuka akun Facebook Anda (tentunya Anda telah memiliki akun Facebook pribadi, bukan?). Anda dapat membuat Facebook Page bisnis dengan mengklik menu “create” pada bagian kanan atas profil Facebook Anda.

Dengan mengklik tombol “create” maka Anda akan dibawa menu yang menampilkan beberapa pilihan (page, event, group, dll.) Anda harus memilih menu “Page.”

Langkah selanjutnya adalah dengan memilih kategori “Business or Brand” atau “Community or Public Figur.” Karena tujuan Anda adalah berjualan properti, maka Anda harus memilih kategori “Business or Brand.”

Kemdian Anda harus mengisi informasi mengenai bisnis Anda seperti nama dari Page yang sedang Anda buat, kategori Bisnis yang sedang Anda jalankan, nomor kontak dan lain sebagainya. Setelah Anda mengisi semua informasi tersebut, maka Anda telah memiliki Facebook Page sendiri.

Saatnya Anda melengkapi semua informasi yang akan membuat pengguna teryakinkan dengan bisnis yang sedang Anda jalankan.

Pertama adalah Anda harus memilih foto profile yang menampilkan kesan profesional sekaligus dapat mengungkapkan diri Anda kepada pengguna lain. Anda dapat menambahkan cover foto profile dan menambahkan logo perusahaan tempat Anda bekerja.

Kedua Anda harus memastikan informasi berikut ada pada Facebook Page Anda.

• Link ke Website Anda

• Formulir kontak  seperti nomor WA, alamat Email, dan alamat rumah

• Seberapa lama Anda telah berada pada bisnis ini sebagai sales

• Berbagai sertifikat yang telah Anda miliki

• Penghargaan yang Anda dapatkan

• Wilayah dimana Anda melakukan bisnis

• Meningkatkan Jumlah Like pada Facebook Page Anda.

Sekarang Anda telah memiliki Facebook Page yang cukup meyakinkan, saatnya Anda untuk menambah jumlah likes pada Facebook Page Anda. Langkah pertama yang dapat Anda ambil adalah dengan terhubung ke orang-orang yang menjalankan bisnis yang sama dengan Anda. Anda dapat menghubungi kawan sesama agen properti di perusahaan yang sama dengan Anda, atau Anda juga dapat menguhubungi agen lain yang beroperasi di wilayah yang sama.

Dengan terhubung pada bisnis yang sama dengan bisnis yang sedang Anda jalankan, maka Anda telah berada pada logoritma Facebook yang benar, karena Facebook memiliki fitur untuk mehyarankan Facebook Page kepada pengguna berdasarkan interaksi mereka Pages yang lain.

Salah satu cara lain yang dapat digunakan adalah dengan menambahkan tombol like di website pribadi Anda. Anda dapat mengunduh tombol like dan menyimpannya di website Anda sehingga pengguna yang mengunjungi website tidak perlu repot mengunjungi Facebook Page Anda untuk memberikan like  mereka.

Selain itu, cara yang paling penting untuk menambah jumlah like adalah dengan membuat konten-konten kreatif yang disukai oleh pengguna lain. Buatlah konten-konten yang disukai oleh pengguna seperti konten visual, infografik, artikel, dan lain sebagainya.

2. Gunakan Kampanye Video Awarness

Setelah Anda memiliki Facebook Pages yang meyakinkan dan jumlah like yang banyak, saatnya Anda untuk menggunakan Facebook Ads. Anda tidak dapat lagi hanya mengandalkan kampanye organik untuk menjangkau jutaan pengguna Facebook.

Facebook Ads adalah jenis iklan Pay per Click (PPC), sehingga Anda harus membuat konten yang akan menarik banyak klik pada iklan Anda. Sebelum itu, Facebook Ads mengharuskan Anda untuk memilih tujuan iklan. Ada beberapa tujuan (goals) yang disediakan oleh Facebook, yaitu.

a. Kampanye Iklan Kesadaran (awarness)

Kampanye iklan kesadaran bertujuan untuk menumbuhkan kesadaran terhadap merek bisnis Anda (brand awarness). Dalam kampanye ini, Anda akan memaksimalkan iklan Anda untuk mencapai tujuan.

• Kesadaran Merek: Meningkatkan brand awarness terhadap bisnis Anda dan menjangkau pengguna yang kemungkinan tertarik dengan brand Anda.

• Jangkauan: Menampilkan iklan Anda pada jumlah pengguna maksimal yang sesuai dengan anggaran yang Anda berikan.

b. Kampanye Pertimabangan (Leads)

Kampanye iklan pertimbangan bertujuan untuk meningkatkan traffic website, interaksi, pemasangan aplikasi, penayangan video, hingga pembuatan propek (leads). Kampanye ini akan memaksimalkan iklan Anda untuk tujuan.

• Lalu Lintas Kunjungan: Meningkatkan traffic website atau traffic kunjungan ke Fanpage Facebook Anda.

• Interaksi: Meningkatkan interaksi dengan pengguna misalkan like halaman, tanggapan pada event yang akan Anda selenggarakan seperti promo mengenai produk-produk baru Anda.

• Penayangan Video: Iklan ini sangat cocok bagi Anda yang ingin menampilkan konten video sehingga akan meningkatkan orang yang menonton video Anda.

• Pembuatan Prospek: Iklan ini akan membantu Anda dalam mendapatkan data-data dari orang yang tertarik pada produk Anda.

• Pesan: Iklan ini berfungsi untuk mengajak audience mengirimkan pesan ke bisnis Anda melalui Messanger, Whatsapp, ataupun email.

c. Kampanye Konversi (conversion)

Kampanye iklan ini bertujuan untuk meningkatkan konversi atau penjualan produk Anda. Iklan ini akan memaksimalkan kampanye Anda untuk tujuan.

• Konversi: Meningkatkan orang yang berbelanja pada website Anda.

• Penjualan Katalog Produk: Iklan ini akan menampilkan katalog Anda kepada target audience yang Anda tentukan.

• Kunjungan Toko: Iklan ini bertujuan untuk mengajak pengguna mengunjungi toko Anda secara langsung jika Anda memiliki toko fisik.
• 
  

Sekarang Anda akan fokus pada iklan Brand Awarness untuk menjangkau pengguna Facebook lebih luas. Kamapanye ini juga dimaksudkan untuk menjangkau orang-orang yang belum pernah berinteraksi dengan Anda atau belum mengetahui brand dan produk yang Anda tawarkan. Oleh karena itu, kampanye ini akan memberikan Anda brand exposure yang sangat Anda butuhkan dalam menjalankan bisnis sebagai agen properti.

Konten Video adalah salah satu konten yang paling banyak digunakan, karena konten ini yang paling banyak dilihat oleh pengguna. Gunakan konten video dengan durasi kurang dari 30 detik. Hal ini karena iklan video dengan durasi kurang dari 30 detik lebih banyak menarik perhatian dan mengundang lebih banyak pengguna daripada konten video dengan durasi yang panjang. Mungkin Anda juga tidak memiliki waktu untuk melihat konten video yang berisi iklan selama 5 menit.

Setelah Anda memiliki konten video terbaik dengan durasi kurang dari 30 detik, selanjutnya adalah menentukan target pemirsa iklan Anda. Jangan khawatir Facebook memiliki opsi penargetan yang sangat detail. Anda dapat menargetkan pemirsa berdasarkan demografi, usia, jenis kelamin, pekerjaan, ketertarikan, bahkan hingga perilaku pengguna.

Ada banyak opsi penargetan yang dimiliki oleh Facebook, yaitu:

• Pemirsa khusus: Target pemirsa khusus adalah orang-orang yang pernah terhubung dengan Anda baik secara online ataupun offline. Orang-orang yang pernah terhubung dengan Anda misalkan orang yang pernah berkunjung ke website Anda, berinteraksi dengan Facebook Page Anda,  orang yang pernah membeli produk Anda, atau orang yang pernah menelpon Anda.

• Lokasi: Anda dapat menentukan jangkauan iklan berdasarkan lokasi. Pada bagian ini Anda dapat memasukan Negara, Wilayah/Provnsi, Kota, Kode Pos, Alamat, dan lain sebaginya.

• Umur: Anda dapat menentukan target pemirsa berdasarkan umur.

• Jenis Kelamin: Anda dapat menentukan target pemirsa bersadasarkan jenis kelamin

• Target Terperinci: Anda dapat menentukan target pemirsa secara lebih rinci misalkan berdasarkan minat, perilaku, dan kategori lainnya.

3. Gunakan Facebook Pixel dan Kampanye Retargeting Ads

Mungkin sebelumnya Anda telah memiliki klien yang terhubung dengan Anda. Klien tersebut harus tahu tentang rencana Anda menambahkan strategi digital marketing untuk mendukung bisnis properti yang Anda jalankan.

Oleh karena itu, Anda dapat menjalankan kampanye retargetting Ads dan kembali terhubung dengan klien lama Anda. Retargeting Ads memiliki fungsi untuk menyampaikan pesan spesifik kepada pengguna yang telah terhubung atau mengunjungi website Anda.

baca juga: mengenal facebook pixel dan cara menggunakannya

Facebook memiliki tools yang dapat melacak aktifitas pengguna yang telah terhubung kepada Anda. Tools adalah Facebook Pixel.

Facebook Pixel dapat melakukan hal ini untuk Anda:

• Mengukur Konversi: Facebook Pixel dapat mengumpulkan data konversi yang telah Anda lakukan dari Facebook Page.

• Mengoptimalkan Delivery: Facebook Pixel dapat memaksimalkan iklan Anda kepada Pengguna yang Memiliki kemungkinan besar menjadi Klien dan Pengguna yang memiliki kesamaan dengan pengguna yang pernah terhubung dengan Anda.

• Membuat Custom Audience: Facebook Pixel juga dapat membuat pemirsa khusus berdasarkan karateristik pengguna yang telah mengunjungi website Anda.

• Membantu Anda Memahami Traffic Website: Facebook Pixel juga dapat menyediakan data tentang traffic ke website Anda.

4. Bereksperimen dengan Berbagai Jenis Penargetan Pemirsa

Hal terakhir yang dapat Anda lakukan adalah dengan bereksperimen terhadap opsi penargetan yang telah Anda ambil. Anda dapat menjalankan A/B Testing untuk iklan yang telah Anda jalankan dan mengetahui penargetan mana yang lebih efektif menjangkau pengguna.

Dengan mengetahui opsi penargetan yang sesuai dengan karakteristik pengguna, maka Anda dapat membuat iklan yang lebih efektif di masa depan. Dengan iklan yang terus Anda sempurnakan maka Anda akan mendapatkan ROI yang lebih cepat dan lebih hemat anggaran.

Demikianlah beberapa tips yang dapat kami berikan agar Anda dapat menjalankan strategi digital marketing untuk mendukung bisnis penjualan properti Anda. Saat ini pengguna Internet dan Media Sosial sangat besar, sehingga merupakan langkah yang sangat bijaksana bagi seorang agen properti untuk menambahkan strategi digital marketing dalam mendukung keseluruhan pemasaran dan bisnis. (ADR).