Nataconnexindo.com, Tangerang – Keterbatasan mobilitas masyarakat memberi dampak yang signifikan pada berbagai sektor penjualan termasuk sektor penjualan properti. Berbeda dengan sektor penjualan lainnya seperti ritel, misalnya, penjualan properti masih bergantung dengan akses dan mobilitas pertumuan fisik antara si penjual dengan pembeli.
Namun, dengan perkembangan teknologi yang sangat pesat kendala keterbatasan pertemuan fisik tersebut dapat diatasi. Salah satu strategi yang memanfaatkan kemajuan teknologi komunikasi adalah Digital Marketing.
Saat ini Pemerintah Pusat bekerjasama dengan Pemerintah Daerah memberlakukan Penerapan Pembatasan Kegiatan Masyarakat (PPKM) Darurat sebagai upaya menghambat penyebaran COVID-19. Kebijakan ini otomatis membatasi mobiltas masyarakat sehingga diperlukan tips jitu untuk tetap meningkatkan penjualan properti. Simak selengkapnya di sini.
Fokus pada Leads dan Prospek Potensial
Banyak orang yang terpecah fokusnya karena mendapatkan begitu banyak leads, padahal leads tersebut belum tentu menjadi prospek yang potensial. Oleh karena itu, sangat penting untuk mengidentifikasi mana leads yang potensial dan prospek berkualitas lalu berfokus pada leads dan prospek tersebut.
Oleh karena itu, aastikan strategi Digital Marketing Anda ditargetkan kepada orang-orang yang tepat. Buat target Anda sespesifik mungkin untuk menghindari leads yang tidak berkualitas, dengan menentukan usia, pekerjaan, domisili, dan preferensi dari calon penyewa atau pembeli properti ideal Anda.
Leads Connection App untuk Membantu Mengorganisir Leads
Jumlah leads yang besar akan membuat Anda kesullitan dalam mengidentifikasi mana leads yang berkualitas. Oleh karena itu, Anda memerlukan teknologi yang mampu mengkategorikan leads dan mendistribusikan leads dengan praktis dan efektif. Jawaban untuk kebutuhan tersebut adalah leads connection app.
Lead Connection App mampu menyederhanakan dan mempersingkat waktu pemrosesan leads dengan sistem automasinya. Leads yang didapat melalui kampanye marketing akan didata secara otomatis dan instan menjadi data siap pakai. Hal ini akan memotong waktu pengelolaan dan distribusi kepada agen sales. Hal ini sangat penting karena bisnis harus memperhatikan timing agar prospek tidak menunggu telalu lama.
Integrasi dengan Digital Marketing
Sumber leads terbaik di masa Pandemi ketika akses pertemuan fisik sangat terbatas adalah Digital Marketing. Dengan menerapkan strategi Digital Marketing yang tepat dan terintegrasi dengan tim penjualan maka leads yang diperoleh dapat segera dikonversi menjadi prospek.
Strategi Digital Marketing yang dapat dimulai dari kampanye media sosial dan website yang selanjutnya didukung oleh kampanye iklan pada platform seperti Facebook Ads, Google Ads, Bing, dan lain sebagainya. Agar kampanye Digital Marketing memberikan kontribusi optimal, leads yang diperoleh dari kampanye Digital Marketing harus terintegrasi dengan sistem pengolahan data dan distribusi otomatis seperti pada Leads Connection App.
Email Campaign yang Menarik
Pemasaran melalui kampanye email terbilang cukup efektif untuk merawat leads dan prospek yang telah didapatkan. Pemasaran email adalah salah satu strategi terbaik untuk membangun relasi yang kuat dengan prospek atau penyewa properti Anda. Kumpulkan email dari situs web, iklan online, atau seminar-seminar yang pernah Anda adakan sebelumnya.
Kirimi pelanggan newsletter hal-hal memberikan mereka value, misalnya pemberitahuan tentang listing terbaru, perkembangan properti, tips memilih properti, dan lain-lain. Jika Anda menjual properti di wilayah geografis yang berbeda, maka Anda perlu mengelompokkan pelanggan newsletter Anda berdasarkan lokasi mereka, untuk memastikan bahwa mereka hanya mendapatkan update yang relevan dari Anda.
Bersikap Empati kepada Prospek Ketika Anda Harus Bertemu
Dengan pembatasan mobilitas dampak dari PPKM Darurat, Anda dituntut untuk meningkatkan empati Anda kepada prospek. Ada kalanya, prospek ingin mensurvey lokasi properti untuk melihat kondisi fisik bangunan, Anda dapat menyediakan masker tambahan dan handsanitizer gratis kepada prospek Anda.
Dengan meningkatkan empati Anda kepada prospek, maka kredibilitas Anda di mata konsumen akan turut meningkat. Hal tersebut akan meningkatkan kepercayaan prospek kepada Anda dan meningkatkan probabilitas konversi Anda. Selamat mencoba. (ADR)